สั่งทำของขวัญองค์กร ขั้นต่ำ 10 ชิ้น ทำได้จริงไหม และทำไมส่วนใหญ่ถึงเริ่มที่ 100
สถานการณ์ที่เจอบ่อยที่สุด — บริษัทมีลูกค้าคนสำคัญ 18 รายที่ต้องดูแลเป็นพิเศษ หรือมีคู่ค้าที่ทำงานด้วยกันมาทั้งปี 25 ราย งบต่อหัวมีพอสมควร แต่พอโทรไปถามโรงงานของพรีเมียม คำตอบที่ได้กลับมาเหมือนกันหมด คือ “ขั้นต่ำ 100 ชิ้นค่ะ”
สุดท้ายก็จำใจซื้อของที่ไม่ได้อยากได้ เพราะมันสั่ง 100 ชิ้นได้ แล้วเก็บส่วนที่เหลือ 82 ชิ้นไว้ในห้องเก็บของ
ทำไมส่วนใหญ่ถึงตั้งขั้นต่ำสูง
ไม่ใช่เรื่อการกีดกันลูกค้ารายเล็ก แต่เป็นเรื่อโครงสร้างต้นทุนล้วน ๆ งานพรีเมียมส่วนใหญ่มี ต้นทุนตั้งต้นที่จ่ายครั้งเดียว ไม่ว่าจะผลิต 10 ชิ้นหรือ 1,000 ชิ้น
ต้นทุนคงที่ทำให้ขั้นต่ำสูง
• บล็อกหรือแม่พิมพ์ — งานสกรีนและงานฉีดขึ้นรูปต้องทำแม่พิมพ์ใหม่ทุกครั้ง ค่าแม่พิมพ์เท่าเดิมไม่ว่าจะพิมพ์ 10 ชิ้นหรือ 500 ชิ้น
• การตั้งเครื่อง — โรงงานเดินเครื่องหนึ่งครั้งกินเวลาเท่ากัน ไม่ว่าจะทำกี่ชิ้น
• ผู้รับทอดต่อกันเป็นทอด — เทรดเดอร์หลายเจ้าไม่ได้ผลิตเอง ต้องส่งต่อโรงงานอีกทอด แต่ละทอดก็มีขั้นต่ำของตัวเอง
• สินค้านำเข้าเป็นตู้ — ของที่สั่งจากต่างประเทศคิดเป็นตู้คอนเทนเนอร์ สั่งน้อยกว่านั้นค่าส่งต่อชิ้นจะสูงจนขายไม่ได้
เมื่อเข้าใจโครงสร้างนี้ จะเห็นว่าขั้นต่ำไม่ได้ขึ้นกับความใจดีของคนขาย แต่ขึ้นกับโครงสร้างต้นทุนของสินค้าชิ้นนั้น แปลว่า สินค้าต่างชนิดมีขั้นต่ำต่างกันมาก แม้จะอยู่ในหมวด “ของพรีเมียม” เหมือนกัน
สินค้าแบบไหนที่สั่ง 10-20 ชิ้นได้จริง
กลุ่มที่ขั้นต่ำสูงโดยธรรมชาติ — แก้วน้ำสกรีนโลโก้ ร่ม เสื้อโปโล ถุงผ้าสกรีน ปากกาพิมพ์ชื่อ ของเหล่านี้ต้นทุนต่อชิ้นต่ำก็จริง แต่ค่าตั้งเครื่องและค่าแม่พิมพ์สูง จึงต้องหารเฉลี่ยกับจำนวนมาก
กลุ่มที่ขั้นต่ำต่ำได้ — งานหนังที่ใช้วิธี ปั๊มจม (Blind Deboss) คือการกดเหล็กบล็อกที่แกะโลโก้ไว้ลงไปบนเนื้อหนัง ทำบล็อกครั้งเดียวแล้วใช้ซ้ำได้ตลอด และใช้กับสินค้ากี่รุ่นก็ได้ ต้นทุนต่อชิ้นจึงไม่ขึ้นกับจำนวนมากเหมือนงานสกรีน
นี่คือเหตุผลทางเทคนิคที่ทำให้เครื่องหนังสั่ง 10 ชิ้นได้ ขณะที่แก้วสกรีนโลโก้มักเริ่มที่ 100
7 คำถามที่ควรถามก่อนสั่ง
1. ขั้นต่ำนับต่อสีหรือต่อออเดอร์ — บางเจ้าบอกขั้นต่ำ 50 แต่หมายถึง 50 ต่อสี สั่ง 3 สีก็กลายเป็น 150 ชิ้น
2. ค่าแม่พิมพ์หรือค่าบล็อกเท่าไหร่ คิดครั้งเดียวหรือทุกออเดอร์ — คำถามนี้แยกว่าออเดอร์ที่สองจะถูกลงหรือไม่
3. ขอดูงานจริงที่เคยทำมาก่อนได้ไหม — รูปเรนเดอร์กับงานจริงต่างกันมาก โดยเฉพาะงานปั๊มจมที่ขึ้นกับเนื้อหนังจริง
4. ระยะเวลานับจากวันไหน — นับจากวันโอนเงิน วันส่งไฟล์โลโก้ หรือวันที่ตกลงแบบ — ต่างกันเป็นสัปดาห์
5. ราคาที่แจ้งรวม VAT แล้วหรือยัง — ส่วนต่าง 7% ของออเดอร์หลักหมื่นคือเงินหลักพัน
6. ออกใบกำกับภาษีเต็มรูปได้ไหม — ร้านของขวัญทั่วไปหลายเจ้าออกไม่ได้ และฝ่ายบัญชีจะตีกลับ
7. ถ้าของมีตำหนิจะทำอย่างไร — งานปั๊มโลโก้คืนไม่ได้ ควรถามก่อนว่าเขาเผื่อของสำรองไว้กี่เปอร์เซ็นต์
สั่งน้อยแต่ดี หรือสั่งเยอะแต่ถูก
งบก้อนเดียว สมมติว่า 20,000 บาท เลือกได้สองทางคือ ของชิ้นละ 130 บาท จำนวน 150 ชิ้น หรือของชิ้นละ 1,300 บาท จำนวน 15 ชิ้น
คำตอบขึ้นกับว่าคุณกำลังให้ใคร ถ้าเป็นของแจกในงานอีเวนต์ที่คนมาร่วมหลักร้อยคน จำนวนคือสิ่งที่ต้องมาก่อน แต่ถ้าเป็นของขวัญลูกค้ารายสำคัญที่คุณจำชื่อเขาได้ทุกคน คุณภาพคือสิ่งที่คุ้มกว่า
ของที่ผู้รับเก็บไว้ใช้ต่อ ทำหน้าที่แทนคุณได้อีกหลายปี ของที่ถูกและเยอะจบหน้าที่ตั้งแต่วันที่ยื่น
ที่ Bagspace เราทำแบบนี้
สั่งขั้นต่ำ 10 ชิ้น คละสีได้ · 20 ชิ้นขึ้นไป ปั๊มโลโก้บริษัทให้ฟรี ไม่มีค่าบล็อก · ราคาแสดงจริงบนหน้าเว็บ ดูได้ก่อนทักมา · สั่งผลิตและจัดส่ง 30-45 วัน · ออกใบกำกับภาษีเต็มรูปในนามบริษัท · ส่งฟรีทั่วไทย
